La mayoría de la gente no mide el impacto de su marca personal en LinkedIn en su negocio negocio. Sencillamente deberías atenderlo como un canal de tu estrategia para conseguir más clientes.

Hace unos años, LinkedIn se caracterizaba por ser una red social de búsqueda de empleo con las típicas características de subir tu curriculum y filtrar ofertas laborales.

Hoy la plataforma ha evolucionado en una verdadera red social donde la gente crea contenido alrededor de sus negocios, ofrecen sus servicios y contratan soluciones.

En este artículo te contamos las claves para trabajar tu marca personal en LinkedIn y generar oportunidades de negocios de forma fluida y a bajo costo.

¿Qué es una marca personal y para qué sirve?

Graba a fuego esta premisa: las personas le compran a personas.

Esto significa que el consumo en Internet (como en otros contextos) se basa en la confianza que un humano genera en otro ser humano. 

Ahora bien, esa confianza se sustenta en la imagen que el vendedor proyecta de sí mismo a través de su contenido, su perfil, y la manera que interactúa con su audiencia. Es lo que va le va dando forma a su “personalidad”.

En LinkedIn solo el 2% de los usuarios publican contenido. El resto 98% solo consume cómo ese pequeño sector se llevan todos los clientes.

*Estos son mensajes que hemos recibido en el último tiempo a partir de generar contenido que atraiga clientes, en vez de tener que perseguirlos.

Estrategias para captar clientes con una marca personal en LinkedIn

En esta sección te contamos estrategias sencillas para implementar en tu marca personal en LinkedIn y captar nuevos clientes de forma fluida y a bajo costo.

Optimizar el perfil de usuario de LinkedIn

El perfil de usuario en LinkedIn es como tu “página de aterrizaje”. Los elementos que tu perfil debe tener son:

1. Foto: Debe ser clara y profesional, que se vea tu cara, y con una sonrisa que eso atrae. Fotos de bodas o fiestas no califican para esto.

2. Banner: Es una foto que refleja lo que haces. Por ejemplo, si te dedicas al marketing podría contener los colores de tu marca y algún slogan sobre lo que consigues con tu trabajo.

3. Encabezado (headline): Aunque muchos lo usan para describir de forma original lo que hacen, lo mejor es pensar en palabras claves que den claridad y ayuden al SEO dentro de la red social.

4. Acerca de: Esta sección es ideal para hablar sobre los problemas de tu cliente, sus necesidades, puntos de dolor y cómo puedes ayudarles.

5. Experiencia laboral: No solo incluyas el nombre de las empresas donde has trabajado, también escribe tus responsabilidades y logros, y mejor aún si pones contenido multimedia.

6. Recomendaciones: Solicita a tus clientes, jefes y compañeros de trabajo que te regalen un testimonio sobre la experiencia de trabajar contigo.

7. Destacados: Esta sección es fundamental para terminar de convertir a los usuarios que visitan tu perfil, ya que puedes poner contenido que ayude a convencer o llevar tráfico hacia tu negocio.

Un perfil que cautive al cliente debe hablar menos de ti y más del problema de tu cliente.

Por ese motivo, te recomendamos poner foco en los resultados que logras con tu trabajo y en las pruebas que puedes dar para garantizar lo que dices.

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Creación de contenido para LinkedIn

Una vez que tengas el perfil optimizado deberás comenzar a publicar.  Te recomendamos tengas en cuenta los siguientes puntos:

Formatos:

1. Fotos: “una imagen dice más que mil palabras” y a nosotros los humanos nos gusta relacionarnos con otros humanos, por eso una foto tuya haciendo algo dice un montó de tí. Y las selfies hoy están logrando mucho alcance en la red.

2. Presentaciones: es muy usado en esta red para lograr que los usuarios interactúen con tu contenido, tal vez no te den like, pero mirarán tus hojas de la presentación, y eso logrará más alcance.

3. Texto: esto es lo más fácil de crear y más fácil de consumir también. El texto escrito logra muchos resultados.

4. Newsletter: es un formato de contenido extenso en el que puedes desarrollar contenido en profundidad o contar tu historia con más detalles. Es un gran canal para lograr profundidad en la relación con tus prospectos.

Este print muestra como el Newsletter de Luciano Spinelli, director de la agencia, pudo captar el interés de su comunidad a través de los conceptos de “negocios” y “nómade digital” para lograr casi 4.000 suscriptores

Estructura:

1. Gancho: Una primera oración que cautive al lector (esto puede ser a través de la curiosidad, la polémica o una pregunta).

2. Desarrollo: Oraciones ágiles, cortas, espaciadas con renglones en blanco y que permita mostrar lo que sabes hacer.

3. Llamada de acción: Una consigna clara sobre lo que debe hacer el usuario con la información que le estás dando.

Este print muestra el alcance de un post sin pauta en la red social, solo con una buena estructura de mensaje.

Tipos de contenido:

1. Historias o anécdotas: en tu día a día hay muchas situaciones que les interesaría a tus clientes, colegas o proveedores. Hay aprendizajes, reflexiones o puntos de vista que puedes compartir para generar relacionamiento con otras personas.

2. Contenido de valor: aquí es donde compartes tu conocimiento, el “know-how” de tu empresa, tus “secretos”, y todo eso que la mayoría de las personas no lo comparten, pero tu lo regalas. Enseñar temas importantes en tu industria es una gran forma de posicionar tu marca personal.

3. Contenido estratégico: tienes que tener planificado compartir contenido estratégico sobre tu negocio, en el que hables sobre los problemas de tus clientes y cómo los solucionan desde tu empresa.

Networking y conexiones estratégicas

No olvides que más que una red social, es una red de relaciones. Por eso debes nutrir estas conexiones estratégicas, y aquí algunos consejos:

1. Visitar el perfil de usuarios clave (puedes usar filtros para dar con el target que buscas).

2. Conectar con personas que consideres, podrías trabajar y resolver algún problema.

3. Reaccionar y comentar otras publicaciones.

Trabajar el punto tiene una eficacia inusual. No solo porque LinkedIn valora la interacción entre usuarios dándote más alcance, sino también porque al comentar otros posts te visualizas entre los seguidores de tu colega.

Por otro lado, evita mensajes automatizados que, además de estar penalizados por la red social, generan rechazo entre los usuarios.

Conclusiones

Trabajar tu marca personal en LinkedIn puede revolucionar la manera en que captas nuevos clientes, el volumen y la eficacia con la que cerras las ventas.

Nuestra recomendación para sacarle el mejor provecho a la red social es:

1. Optimizar el perfil

2. Crear contenido sobre lo que haces

3. Hacer networking y conexiones estratégicas

Te aseguramos que, si eres consistente en estos tres puntos, en poco tiempo los usuarios empezarán a tocar tu puerta solicitándote presupuesto.

Sin duda, la marca personal es una de las estrategias más redituable para conectar con nuevos clientes en Internet.

¿Necesitas ayuda con tu perfil? En Bloop podemos acompañarte.