{"id":4998,"date":"2024-05-17T16:35:27","date_gmt":"2024-05-17T19:35:27","guid":{"rendered":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/?p=4998"},"modified":"2024-05-17T16:39:19","modified_gmt":"2024-05-17T19:39:19","slug":"nicho-azul-que-es-y-como-identificarlo-para-hacer-crecer-un-negocio-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/nicho-azul-que-es-y-como-identificarlo-para-hacer-crecer-un-negocio-b2b\/","title":{"rendered":"Nicho azul: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo identificarlo para hacer crecer un negocio B2B?"},"content":{"rendered":"\n

Hablar de nicho azul<\/strong> en negocios B2B es identificar un segmento con una necesidad particular y enfocar tus esfuerzos en vender esa soluci\u00f3n espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n

Hay un libro llamado \u201cthe blue ocean\u201d (el oc\u00e9ano azul) que habla de encontrar ese lugar donde no tienes competencia. A diferencia del \u201cmar rojo\u201d que est\u00e1 te\u00f1ido de ese color por todos los peces que est\u00e1n compitiendo entre s\u00ed por la comida.<\/p>\n\n\n\n

Y dentro de una estrategia, la definici\u00f3n de nichos es el primer paso para luego pensar luego en tu Promesa, tus Diferenciales y tu Garant\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que en este art\u00edculo te contaremos c\u00f3mo evaluar nichos, c\u00f3mo identificar los \u201cazules\u201d y la manera de penetrar en el mercado para expandir tu negocio B2B.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es un nicho azul<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un nicho azul <\/strong>consiste en atender las necesidades espec\u00edficas de un mercado poco poco competido..<\/p>\n\n\n\n

Los nichos azules podr\u00edan incluir mercados emergentes o nichos de mercado especializados que a\u00fan no han sido atendidos de manera adecuada por los competidores.<\/p>\n\n\n\n

Identificar y trabajar por ocupar esos espacios de baja presi\u00f3n competitiva trae aparejado un crecimiento exponencial,, altos m\u00e1rgenes de beneficios y reconocimiento de marca. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Pasos para encontrar oportunidades de negocio en nichos de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En esta secci\u00f3n contamos paso a paso como identificar un nicho azul, delimitarlo y penetrarlo de forma eficiente para lograr el crecimiento que tu negocio B2B est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n

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1. Investigaci\u00f3n de mercado<\/h3>\n\n\n\n

Al buscar un nicho azul, es importante realizar preguntas espec\u00edficas al mercado para comprender mejor las necesidades y deseos de los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Algunos interrogantes que en Bloop nos hacemos para guiar la investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis son:<\/p>\n\n\n\n

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En relaci\u00f3n con la competencia:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

1. \u00bfCu\u00e1les son las empresas involucradas en la industria de productos o servicios, iguales o similares al tuyo?<\/p>\n\n\n\n

2. \u00bfHay alg\u00fan segmento que el mercado no est\u00e9 atendiendo?<\/p>\n\n\n\n

3. \u00bfQu\u00e9 necesidades o problemas no est\u00e1n resolviendo?<\/p>\n\n\n\n

4. \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n concentrados los esfuerzos de los competidores y qu\u00e9 \u00e1reas han dejado vac\u00edas?<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

En relaci\u00f3n con la audiencia:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

5. \u00bfCu\u00e1les son los principales desaf\u00edos o frustraciones que enfrentan los consumidores al querer adquirir el producto o servicio? <\/p>\n\n\n\n

6. \u00bfQu\u00e9 tan satisfechos est\u00e1n con las opciones actuales que ofrece el mercado en t\u00e9rminos de calidad, precio, servicio al cliente, etc.?<\/p>\n\n\n\n

7. \u00bfEl consumidor estar\u00eda dispuesto a pagar un precio m\u00e1s alto por un producto\/servicio que satisfaga sus necesidades de manera m\u00e1s efectiva o que ofrezca caracter\u00edsticas adicionales?<\/p>\n\n\n\n

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En relaci\u00f3n con el producto:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

8. \u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas o funciones podr\u00eda tener el producto o servicio y que, actualmente, no est\u00e1 disponible en el mercado?<\/p>\n\n\n\n

9. \u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes que el cliente toma en cuenta a la hora de elegir un producto de esa categor\u00eda? <\/p>\n\n\n\n

10. \u00bfQu\u00e9 canales de distribuci\u00f3n o m\u00e9todos de entrega son m\u00e1s convenientes?<\/p>\n\n\n\n

Para recopilar la informaci\u00f3n de internet como motores de b\u00fasqueda y redes sociales, pero m\u00e1s importante son encuestas o entrevistas a tus propios clientes y prospectos.<\/p>\n\n\n\n

En muchos casos, las empresas no tienen el tiempo, las herramientas ni los m\u00e9todos para realizar una investigaci\u00f3n por su cuenta.<\/p>\n\n\n\n

Por eso en Bloop<\/strong> ofrecemos el servicio de investigaci\u00f3n para cambio de nicho o identificaci\u00f3n de nuevos nichos.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n contamos con un plan one shot para empresas que reci\u00e9n comienzan. Una vez obtenido los datos del mercado, continuamos trabajando con el cliente junto al equipo de marketing.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

2. Delimitaci\u00f3n del nicho<\/h3>\n\n\n\n

Uno vez identificado aquellas soluciones que el mercado no est\u00e1 atendiendo, deber\u00e1s delimitar el nicho. Es decir, expresar claramente tu propuesta de valor \u00fanica, a qui\u00e9n vendes y c\u00f3mo lo har\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Propuesta de valor \u00fanica<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Debes especificar la caracter\u00edstica distintiva que diferencia tu producto o servicio a los dem\u00e1s del mercado y por qu\u00e9 resuelve una necesidad poco explorada.<\/p>\n\n\n\n

Puedes hacer una comparaci\u00f3n con las propuestas de valor que juntaste de tus competidores, y de esa forma confirmar que tu propuesta sea efectivamente distinta.<\/p>\n\n\n\n

Spoiler<\/em><\/strong>: la mayor\u00eda de las propuestas de valor de las marcas suelen percibirse iguales a su competencia\u2026 te recomendamos realmente hacer este ejercicio para que tu marca no sea simplemente \u201cm\u00e1s ruido\u201d en un oc\u00e9ano rojo\u2026<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Segmentaci\u00f3n precisa<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

La segmentaci\u00f3n precisa implica dividir el mercado en grupos m\u00e1s peque\u00f1os y homog\u00e9neos de consumidores que comparten caracter\u00edsticas, necesidades o comportamientos similares. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s adelante, esta divisi\u00f3n te permitir\u00e1 dirigir los esfuerzos de marketing de manera m\u00e1s personalizada, adaptando los mensajes, productos y estrategias a las necesidades espec\u00edficas de cada segmento. <\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo en la industria de eCommerce, un segmento podr\u00edan ser las empresas de moda, hogar o electr\u00f3nica; otro podr\u00eda ser si tienen equipo de marketing o no; o el tipo de plataforma de su eCommerce; o la cantidad de pedidos a mes\u2026 como ver\u00e1s, hay muchas formas de subdividir para ver qu\u00e9 segmento para testear tu propuesta \ud83d\ude09\ud83d\udc4c\ud83c\udffc<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Refinamiento de la audiencia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Finalmente, se afina la segmentaci\u00f3n para identificar el grupo m\u00e1s receptivo a tu propuesta de valor \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n

Esto implica comprender en detalle sus caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas, psicogr\u00e1ficas y de consumo, con el fin de concentrar recursos en aquellas personas con mayor probabilidad de convertirse en cliente.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

3. Estrategias de penetraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Este \u00faltimo paso requiere definir un objetivo, un plan de acci\u00f3n con fechas y resultados, y las m\u00e9tricas con las que medir\u00e1s el avance de dichas acciones.<\/p>\n\n\n\n

En Bloop contamos con un equipo especializado para llevar adelante estrategia completas en negocios B2B<\/p>\n\n\n\n

Agenda una reuni\u00f3n con nuestro equipo y recibe una consultor\u00eda gratis para definir los pr\u00f3ximos pasos de tu estrategia \ud83d\ude09\ud83d\udc4d\ud83c\udffc <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Conclusiones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Identificar un nicho azul<\/strong> es la oportunidad que necesita tu negocio B2B para expandir su mercado y potenciar las ventas y rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

El m\u00e9todo Bloop<\/strong> para encontrar nuevas oportunidades de negocio son:<\/p>\n\n\n\n

1. Investigaci\u00f3n del mercado para identificar necesidades descuidadas<\/p>\n\n\n\n

2. Delimitar el nicho con una propuesta de valor \u00fanica<\/p>\n\n\n\n

3. Trabajar el marketing digital para insertar el producto al nicho<\/p>\n\n\n\n

    <\/ol>\n\n\n\n

    Si est\u00e1s buscando oportunidades de crecimiento para tu negocio B2B, en Bloop <\/strong>podemos acompa\u00f1arte para que el proceso de identificaci\u00f3n, delimitaci\u00f3n y penetraci\u00f3n del nicho sea exitoso.<\/p>\n\n\n\n

    \n
    QUIERO CONTACTAR A BLOOP<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Te cuento c\u00f3mo identificar un nicho azul y penetrarlo: descubre nuevas oportunidades de crecimiento y expansi\u00f3n para tu negocio B2B.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4999,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[14],"class_list":["post-4998","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4998","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4998"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4998\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5003,"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4998\/revisions\/5003"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4999"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4998"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4998"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bloop.agency\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4998"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}