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Curiosidad<\/strong>: una de las primeras cosas que miro en una entrevista es la curiosidad del entrevistado. Cosas como si se preocupa por mi bienestar, sus preguntas, por qu\u00e9 nos eligi\u00f3 para entrevistarse<\/strong>, y cu\u00e1nto me demuestra que me investig\u00f3 a m\u00ed o la empresa.<\/p>\n <\/p>\n La curiosidad es clave para el \u00e1rea de ventas, porque es lo que lleva a conocer las verdaderas necesidades de un potencial cliente, para adaptar la propuesta de valor de la empresa a su situaci\u00f3n particular. Cuanto un potencial cliente te dice “nosotros ya lo intentamos y no nos funcion\u00f3” la respuesta del vendedor podr\u00eda ser “\u00bfpor qu\u00e9 no te funcion\u00f3? podr\u00edas contarme los detalles”. La curiosidad abre un mundo de interacciones<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n De igual manera es clave para el \u00e1rea de marketing, una persona curiosa tiene un motor interno por aprender<\/strong> y conocer m\u00e1s sobre herramientas y pr\u00e1cticas en ecosistema cambiante.<\/p>\n <\/p>\n Calidad de persona<\/strong>: una persona agradecida, honesta y solidaria es una persona que quiero tener en mi equipo. Es mucho m\u00e1s importante que la persona que ingrese colabore a la cultura y rendimiento del equipo como un todo<\/strong>, m\u00e1s que sea calificado pero juegue para s\u00ed mismo.<\/p>\n <\/p>\n Para ello pod\u00e9s buscar \u00e1reas en las que el entrevistado desarrolle su solidaridad, c\u00f3mo es su visi\u00f3n sobre las oportunidades que se le presentaron en el pasado, y qu\u00e9 tan honesto y transparente reflejan sus valores.<\/p>\n <\/p>\n Conocimiento t\u00e9cnico:<\/strong> en este caso me interesa que las personas que ingresen al equipo sepan sobre marketing digital, cu\u00e1nto m\u00e1s sepan, mejor estar\u00e1n preparados para vender o implementar campa\u00f1as de marketing. Pero la realidad es que este factor no es determinante: las habilidades t\u00e9cnicas se pueden aprender<\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n Para ello busco una base de conocimiento, y trato de definir las herramientas o conceptos que ser\u00e1 necesario agregar al candidato.<\/p>\n <\/p>\n Inteligencia<\/strong>: si bien no es imprescindible que la persona sepa todo sobre tus puesto de trabajo antes de comenzar, si es importante que tenga las aptitudes para desarrollarlo.<\/p>\n <\/p>\n En la entrevista deber\u00edamos poder identificar qu\u00e9 tan buena es la persona para resolver problemas<\/strong>. Podemos darle algunos ejercicios reales, o hacerle preguntas abiertas para ver su capacidad de an\u00e1lisis y c\u00f3mo elabora sus respuestas. M\u00e1s all\u00e1 de si sus respuestas son efectivamente correctas o no, lo importante es analizar las interacciones del candidato con el problema y posterior an\u00e1lisis.<\/p>\n <\/p>\n Liderazgo<\/strong>: es importante para saber si el candidato podr\u00e1 crecer y dirigir equipos con naturalidad. Alguien que puede comunicar ideas y lograr que otras personas act\u00faen<\/strong> en consecuencia, resolviendo problemas inesperado<\/strong>s, es alguien en qui\u00e9n podr\u00e1s confiar.<\/p>\n <\/p>\n En este caso me gusta preguntar sobre situaciones en las que hayan tenido que tomar decisiones fuera de su rol o jerarqu\u00eda<\/strong>, o lidiar con otros equipos, y c\u00f3mo lo resolvieron.<\/p>\n <\/p>\n Versatilidad<\/strong>: para lograr un equipo unido y buena relaci\u00f3n con clientes, es importante tener empat\u00eda y poder adaptarnos a cada personalidad<\/strong> y situaci\u00f3n. Alguien con esta capacidad es podr\u00e1 moverse con soltura en las situaciones m\u00e1s tensas, en vez de convertirse en otro problema m\u00e1s.<\/p>\n <\/p>\n Para identificar esta aptitud suelo indagar sobre posibles malas relaciones que haya tenido en el pasado y c\u00f3mo las resolvi\u00f3<\/strong>, c\u00f3mo logr\u00f3 mejorar esas relaciones. Ya sea un punto de vista sobre la vida o una serie de protocolos, cualquier camino es v\u00e1lido para identificar su potencial<\/p>\n <\/p>\n \u00c9xitos anteriores<\/strong>: las personas especiales siempre destacan en algo. Ya sea gan\u00f3 un premio en el colegio, sali\u00f3 finalista en un equipo deportivo, arm\u00f3 un peque\u00f1o emprendimiento o comparti\u00f3 su conocimiento online, alguien que hizo m\u00e1s que el resto<\/strong> es el tipo de persona que quiero tener en mi equipo.<\/p>\n <\/p>\n Esa actitud emprendedora que se nutre de una combinaci\u00f3n extra\u00f1a entre pasi\u00f3n, ambici\u00f3n y esfuerzo<\/strong>, es la salsa secreta que mantendr\u00e1 un alto nivel de rendimiento en tu equipo.<\/p>\n <\/p>\n Fit cultural<\/strong>: muchos entrevistadores buscar \u00a8la persona ideal para el puesto de trabajo\u00a8, pero en este punto yo trato de mirar al revez, y saber si \u00a8el puesto de trabajo es ideal para esta persona<\/strong>\u00a8.<\/p>\n <\/p>\n De esta manera no estoy viendo el contrato desde el punto de vista de la empresa, sino desde el empleado. \u00bfCu\u00e1n feliz estar\u00e1 de ingresar en la empresa y en este puesto?<\/strong> \u00bfaportar\u00e1 positivamente a la cultura? \u00bfcrecer\u00e1 y ayudar\u00e1 al resto a crecer tambi\u00e9n? estas preguntas son clavez para lograr esa sinergia que esperamos en todos nuestros equipos.<\/p>\n <\/p>\n Espero haberte ayudado a mejorar tus entrevistas y puedas encontrar a los vendedores y marketers que est\u00e1s necesitando.<\/p>\n \u00bfTe gust\u00f3 la nota? sumate a la revoluci\u00f3n digital, compartila en tu red social preferida.<\/span><\/p>\n <\/p>\n